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拼多多如何更好的运营?

   日期:2021-09-05     来源:本站原创    作者:一站网    浏览:9    评论:0    
核心提示:如果题主是做过淘宝的卖家,再去做拼多多是易如反掌的,但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。

如果题主是做过淘宝的卖家,再去做拼多多是易如反掌的,但如果你是一位新手卖家,也想在拼多多抢占一份市场,可能不会那么容易。

这时候,你就需要掌握以下的技能,让你的新店做好做大,毕竟做生意都是要砸钱的。

 

1)了解规则

决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。

拼多多 商家后台  mms.pinduoduo.com/other/rule

拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

记住三不要:

“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

 

2)懂得选品

如何选品这个还是要看题主是否有货源,如果有货源优势,可以先从自身去货源,具体产品,具体分析。题主有需要的话可以联系我帮你分析答疑。

如果没有货源的话,就要去选品了,开始的时候,可以选择竞争小的去进入,最简单的办法就是用搜索热度/在线商品数,值越高越好,商品数没有限制的,一个店铺一般有1-2个左右爆款。

 

选品占拼多多70%

选品非常重要,选品选好了,也事半功倍了。库存产品主要是要做出差异化,来突出重围。

选品要选择细分类目,这样相对来说市场竞争比较小,但是也不要选太冷门的,后期报活动不容易上,而且就算报上表现不好了,想再报也是没有什么指望了。

前期选品的时候一定要好好考察市场的情况,然后明确自己的对手去赶超他,主图点击率和评价优化要做的比他好。

 

那么怎么明确对手?

做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款水壶,市场上有19.9到29.9这个价格段,但是我们的产品价格是50,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,只有处在50左右这个价格段的卖家才是对手。

确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

选品后需要判断产品能不能做,也就是我一直强调的行业分析能力。这个是需要自己的实践经验去慢慢积累的,不是一朝一夕就能锻炼出来的。

 

3)做好主图和详情

产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。

如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

 

简单的几个方法:

① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。

② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。

 

4)做好产品定价

定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。

一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。

 

除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的:

1 物流问题

这是拼多多平台的一个大问题,所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。

千万不要出现无揽件,无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样,甚至比你更懂拼多多的发货规则。

比如卖家不懂规则,随意乱上库存,卖出去,打了单子点击发货,结果货不够,想等有货了才发出去,从点击发货到物流揽件记录出现超过 24 小时,虚假发货。

 

2 老客户的维护

重视老客户,将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户,但是你要有这个意识,老客户在后续将会发挥巨大的作用。

老客户维护下来,有几个好处:

(1)以后推新品的时候将会非常有帮助

(2)客户再次购买产品的可能性很大,对你几乎没有成本的增加(无回购的产品除外)

(3)可以听取客户对于产品、服务的意见,改善经营状况

之前有位拼多多卖家,因为他所卖产品行业的问题,很多客户都是做工程或者经销商等,他会将每个下过单的客户,尽量引导至微信,所以目前店铺老客户复购率很高,前几天更有一个老客户直接下了笔12万的订单,可把他乐坏了。

对比拼多多和淘宝来说,受众不同,所以差异也是很大的,做拼多多最好是知道一些运营方法,科学的选品,合理的定价,销量上去就能获得有利的利润差价。

 

当然,除了这些基础的技能掌握以外,个人方面,最重要的还是要会找方法,肯拼,爱琢磨,爱思考,同时也要会变通。

 
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